2009年初，孙正文响应陕煤集团战略北移的号召，积极主动投身到运销集团陕北区域煤炭销售事业，不畏艰难，拼搏进取，探索形成了符合运销集团发展战略要求的煤炭销售策略、工作思路和发展方式，走出了一条榆林销售公司煤炭销售专业化、规模化、数字化发展的新路子。12年来，他一直坚守在陕北，用自己辛勤的汗水与不懈坚持，努力践行着“北移精神”。

选择运销选择北移

“我是一名运销人，参加工作34年，其中在运销战线上度过了33年。我是一名北移人，2009年至今一直在陕北工作。我更是一名陕煤人，是陕煤培养了我，没有陕煤的蓬勃发展，就没有我个人的成绩。”这是一名煤炭老销售人对工作的热爱。

2008年，运销集团组织了“陕煤要发展、运销怎么办”解放思想大讨论，提出了在陕北实施专业化销售的思路，号召大家踊跃报名，积极参与。已在西安工作4年多的孙正文，告别常年卧病在床的父亲和需要陪伴的孩子，抱着“个人成长离不开企业发展，企业的发展需要更多的奉献者，组织需要他去哪里他就去哪里”的想法，放弃了关中相对舒适的生活环境，背起行囊，义无反顾来到了神木这方热土。

尽心工作绚丽绽放

创业之初，面对陕北片区陈旧的销售观念和运力严重不足的难题，他和同事们积极跑铁路、拓市场、疏通道，推行市场定价、以质计价的营销理念，夏天顶着烈日，冬天冒着严寒，顾不上风沙，不分昼夜，谈业务、下矿井、看现场，克服重重困难，最终使专业化销售工作在陕北得以全面落实。

在陕北的12年里，他借助所学的专业知识和长期从事煤炭销售工作积累的经验，积极开展陕北矿区煤层煤质特性和适用性研究，充分挖掘陕北煤炭资源内在的品质优势，引导矿井优化产品结构，积极开拓非电煤市场，调整用户结构，彻底解决了电煤一枝独大、阶段性需求不足制约矿井生产的难题，实现了生产与市场的无缝对接，创造了企业经济效益和社会效益最大化。目前，榆林销售公司年销售总量超过7000万吨，非电煤销售占比由原来的不足20%，提高到现有的63%，其中红、柠、张三大主力矿井占比达到80%以上，成为国内化工企业原料煤最主要的供应商，产品供不应求，在沿海等区域成为市场的引领者、价格的制定者。

五十而知天命，已经55岁的孙正文在谈到接下来的工作时，精神抖擞地说：“虽然现在50多岁了，对别人来说都快到退休的年龄了，但是现在还有很多事情等着我去做。”（吴磊）